Account Manager

Commerciële positionering:

Als commercieel verantwoordelijke binnen ons team ben je voortdurend bezig met het versterken en uitbreiden van onze positie in de markt. Je verzamelt marktinformatie, analyseert trends en identificeert kansen. Op basis hiervan doe je proactief voorstellen aan de District Manager en de Key Account Sales & Operations Manager, met als doel onze concurrentiepositie te verbeteren.

• Verzamelen van marktinformatie, inclusief informatie over de concurrentie, om trends en kansen te signaleren.
• Proactief voorstellen doen op commercieel gebied aan de District Manager en de Key Account Sales & Operations Manager.
• Opbouwen en onderhouden van een online en offline netwerk in de lokale en/of regionale markt.
• Versterken en uitbreiden van de concurrentiepositie in de regio/nationaal.

Prospectie en verkoop:

Je speelt een actieve rol in prospectie en verkoop, waarbij je bijdraagt aan het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbreiden van onze business.

• Input geven aan District Managers bij de opmaak van commerciële omzetplannen.
• Actief bijdragen aan het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbreiden van de business.
• Regie voeren bij het opstellen van maatwerkoffertes, samenwerkingsovereenkomsten, tenders of aanbestedingen voor klanten.
• Tarieven vaststellen en prijsonderhandelingen voeren in samenspraak met de District Manager en/of de Key Account Sales & Operations Manager.
• Presentaties geven bij offertes, tenders of aanbestedingen voor klanten.
• Initiëren en uitvoeren van salesacties gericht op grote prospects, in overleg met de Marketing & Communicatie afdeling. Zorgen voor een perfecte overdracht van prospects naar het kantoor.

Begeleiding en ontwikkeling:

Naast je commerciële taken heb je ook een belangrijke rol in de begeleiding en ontwikkeling van ons team. Je bent een actieve coach voor Uitzendconsulenten en Business Managers, waarbij je hen begeleidt en ondersteunt in hun werkzaamheden.

• Actief coachende rol bij het opleiden van Uitzendconsulenten en Business Managers.
• Bewaken van de kwaliteit van de dienstverlening en naleving van bedrijfsprocessen op het gebied van offertes, aanbestedingen en verkoopgesprekken.
• Proactief voorstellen doen tot verbetering van de kwaliteit van de dienstverlening en processen.
• Actief meedenken over systeem- en procesoptimalisatie om meer verkoop te realiseren binnen de regio.

Rapportering:

Rapportering is een integraal onderdeel van je functie. Je deelt verkoopresultaten, commerciële ontwikkelingen, bedrijfsbezoeken en afspraken met de District Manager, Business Manager en Key Account Sales & Operations Manager.

• Delen van verkoopresultaten, commerciële ontwikkelingen, bedrijfsbezoeken en afspraken met de District Manager, Business Manager en Key Account Sales & Operations Manager.
• Opstellen van periodieke managementrapportages, analyse en interpretatie van resultaten met samenvattende individuele toelichting en het formuleren van acties waar nodig.
• Garanderen van de vertrouwelijkheid van gegevens volgens GDPR-standaarden.